如何从 0 到 1 完成抖音直播间首播

要怎么样才能来打造一个直播间顺利的完成首播呢？其实只需先注册好抖音号，然后开通抖音小店，并且缴纳好保证金，用抖音号进行绑定，一个可以上架商品的直播号就已经准备完成了。下面将通过手把手实操指引教会大家从0开始做会大家做好开播第一步！

1.2 直播间人员分工

作为一个初创直播团队，我们只需要这三种岗位，分别是主播、场控、运营。

主播：负责直播、拍摄、协助选品；

直播运营：负责直播中控、小店后台、客服管理及发货；

场控：作为主播的搭档，能够在台下与主播搭配直播，现场调配的重要角色。

1.3 直播间场地的需求

直播场地的选取，要关注直播的空间、楼层、隔音这些问题；

场地需要注意直播的灯光、地板、道具、展架；

直播设备只要手机、音响、直播架和灯光设备。一个直播间搭建就已经完成好了。

1.4 视频测款

接下来我们需要用短视频先进行测款。我们要以产品为主，突出核心重点，创意为辅，增加一下爆点。作品的逻辑可以依据身份做视频输出。

1.5 直播人设（以服装类目为例）

工厂的定位就可以看到工厂的环境，突出了产品的特点，提升产品的性价比、质量、信任感。

老板娘的定位可以突出实体的环境，老板娘的人设优势在于给人一种精挑细选和高性价比的优势。

确定人设，可以不同方向进行测试视频：

1.以产品的排期：以3天为轮回，3天拍摄同一款商品，达到测款周期，后期由视频端高评论产品诞生直播间推品。

2.形式上的排期：3天只拍形式，形式上略作更改，后期爆流形式作为后期的作品拍摄形式。

3.还能以付款达到测款的目的，就是找相似的达人，选择半年内潜力的账号，帮他视频加热，加热时间为12小时，观察他的点赞和评论，加热后也能得到一份数据。

通过以上就能确定哪个款是爆款，我们就以短视频爆款商品作为主打款。

做完以上的工作我们就要正式开始直播，确定目标压制泛流量，精准流量高度转化。

创建商品操作指引：【境内】商品创建操作指南

特殊材质描述规范：【商家—材质描述规范 】实施细则

2.2 抖音号添加小店商品操作流程

2.3直播间产品排品

直播间的排品建议

1.福利款 A，促成成交作用是沉淀交易模型、提升转化率，

2.福利款 B，用作打单作用是沉淀交易模型、拉升 UV

排品的模式建议

1.视频端高评产品用排款

2.产品排品福利款占 70%，利润款占 30%

3.需要实时优化，转化高随时返场，视频端爆流打爆流品

*文末引用有详细的选品和排品逻辑

1.开播账号的粉丝数>=1000

2.需要使用“直播伴侣”。

3.2 直播伴侣添加直播画面

1.记得先切换成竖屏画面，更好地适配用户观看时的手机画面。

2.选择摄像头：建议连接一个单反相机，选择单反相机的摄像头。选择之后，就可以在软件中看到摄像头拍摄的画面了。然后鼠标放在画面上，点击鼠标右键，选择“变换”-“平铺缩放”，画面就自动适配竖版界面的大小了。

打开抖音APP，点击下方的【+】号，再点击【开直播】，即可看到直播前准备界面。

（1）需要填写的字段：

1.封面：贴合直播内容/真人照片，有助于用户进入直播间（正方形最佳）

2.标题：反应直播内容，吸引用户观看（10字以内）

3.选择直播内容：搜索“购物/电商”，并选中，有助于获得更多兴趣相投的观众

4.选择话题：添加适配的话题，有助于获得更多精准流量曝光

（2）直播间购物车添加商品

如果先添加商品再开播：在开播前准备页面，点击【商品】

如果先开播再陆续添加商品：在开播界面，点击购物车标志，再点击【添加直播商品】

（3）直播间选择商品

我的小店：如果是与商家店铺有绑定关系（店铺的官方账号or自播账号）的抖音号，系统会自动读取对应店铺中在售的商品，点击“我的小店”，即可看到对应商品，可直接添加到直播间，支持关键词搜索

（4）添加商品卖点

选择商品完成后，返回购物车界面，点击“管理”，可进入直播商品管理页面，在此可以：

1.设置卖点：支持输入15字以内的商品卖点，商品卖点会展示在直播间购物车列表中，善用卖点有助于提升转化

2.调整商品顺序：按住商品末尾的移动按钮，可以移动调整商品的顺序

3.批量操作：可以批量删除或批量置顶商品

随心推拉流：用视频直投直播间，视频依据原有作品数据较好的作品和新作品，100金额连投3次起根据数据测试；可以投达人相似粉，可以锁住用户精准画像；投放时长时长保底3小时，最高6小时，目的是注入原始流量并且保证流量精准性。

新号开播建议直播时间早上7点或者晚上11点，直播时长2h起。

人员分工：主播进行直播产品讲解，粉丝互动；场控进行辅助，带动直播间现场气氛；运营进行人机互动、百应后台操作、客服处理、订单处理、客户运维。

两种作品形式：爆品展款、福利口播

发布的时间在开播前2小时，或者在直播过程一小时。

每一场直播结束后需要注意到以下的几个点

1.稳定销量：最低标准不低于往期数据

2.寻求直播间爆品：爆品定义大幅度销量增长；带货符合2/8定律，一个爆品的出现往往会带动周期内80%的GMV，但产生一个爆品难，阶段性产生爆品更难。这是每个账号必须要面对的事情，如果说一个账号只是爆流过次就一直平淡无奇，任何一个运营团队都不能接受，因为一个账号只有时不时的产生爆品，这才是一个良性的发展，而解决这个问题的最佳手段，就是能时刻保持数据化、精细化选品，不断坚持测品

3.寻求视频端爆品：爆品定义，作品上热门，并且评论区评论产品相关

直到GMV持续性螺旋增长、人均观看时长或者GMV持续性增长、UV持续性增长并稳定突破，这时介入付费流量加持，让主播能够承接住付费流量，那就恭喜各位已经完成从0-1。